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[推荐]网上看到的一篇购买电脑的文章,太猛了啊

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发表于 2003-11-22 15:52:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
事情是这样的,我考上了希望中的大学,老爸一高兴就满足了高考前对我的许诺----买一台本本让我上学的时候带去使用,这下爽了,当晚就兴奋到睡不着觉,然后就开始到最权威的笔记本专业导购网站IT168笔记本频道收集本本的资料,了解了大致的行情后向老爸汇报,拿了银行卡直奔太平洋电脑城。

  在公共汽车上发热的大脑突然闪过一个念头:我是菜鸟,特别是价格方面,全世界最不会讨价还价的应该就是我了,从小到大只要是我独自买东西,就肯定会被JS用各种方法痛宰的,往往别人几句甜言蜜语,或是拍拍胸脯保证一下,我就乖乖地把口袋的钱交出去了,这次需说从网上知道了一些产品的价格,但谁能保证不会上JS们当呢?怎么办,这回要买的东西可不是一点点钱哦,老爸赚钱也不容易,能节约一些下来也是好的嘛。

  于是掏出手机调出通讯录一个一个地翻,突然眼前一亮,对了!我有一个比我高一年级的师兄,他可是一面在读书一面搞自己IT事业的高手,需说只是向熟识的客户倒买倒卖一些产品,但此人堪称我们系的“算死草”,特别有心计,办什么事都漂漂亮亮的,属于智商极高那种人,还在一个IT公司里做市场策划呢,让他带我去买本本肯定行,我和他平时关系还一般般,但前一阵子他和女朋友吵架差点分手,是我碰巧帮忙让他们冰释前嫌、重修旧好的,他欠我一个大人情呢,一直念念不忘要好好报答我一下,今天这档子事肯定会出尽全力帮忙的,嘿嘿,就找他了。

  电话打通,果然不出所料,一句话,在太平洋电脑城门口等,他打的过来,二十分钟后,猛将兄驾到,两人一块在大西豪叫了两杯可乐,然后商量购机的事情。

  我希望买台迅驰的本本,猛将兄没有多发表意见,他说要买什么样子的机器是我自己的事,他只负责保证我绝不花冤枉钱、绝不买到次品,那好办,我们开始进入电脑城选机器。

  猛将兄叫我只看机不说话,先多转几家再说,我也乐得听从,反正我也不喜欢搭话,特别是那些促销MM们满怀热情嘘寒问暖的样子我一见到就会脸红,还是当哑巴好了,很快,我决定了我需要的配置:迅驰机型奔腾?M-1.3G,256内存,40G硬盘,无线啊MODEM的一应俱全,14寸的TFT应该可以了,按照猛将兄的说法,没有必要一定选国际大品牌,因为不是水货就是贵到离谱,最后挑来挑去的看中了一款国内BTO品牌机型,外型我非常的喜欢,看配置也不错,还40G硬盘呢,价格却只报价12899,看来不错,就是它了,不过在这之前我们只管低头看机连一句话也不搭,这么做是猛将兄的主意,他说不能让JS们预先知道你的意图,不然就不好对付了,呵呵,怎么听着跟打仗似的,我们走到天桥上,我告诉他我看中的那款机器,问他下一步该怎么办。

  猛将兄嘿嘿一笑:“买机有三大原则,第一、整个电脑城只有一个门市卖这款机器的不要买,因为JS们知已知彼,如果只有他独卖的话价格一定贵;第二、看中机器后到所有卖这款机器的店里转一转,分清楚是否是一个公司的门市,看他们的名片就可以看出来,如果是的话也不要买了,因为没有什么竞争,JS一旦发现你喜欢上这款机器了一定会死咬住价格不放手的;第三、不要轻易砍价,否则容易失去主动,可能你回的价比他可以给你的底价差距大着呢,有时沉默反而是一件好事,等会你就看我表演吧”

  在电脑城里转了几转,竟然发现这个型号有三个品牌在卖,共有五家店发现这款机器,且外型,配置都完全一样,我奇怪了,问这是怎么回事,猛将兄说:“象这种国内二线品牌不可能自己有全面生产的能力,所以都是向台湾或日本的一些ODM(模具生产厂商)象华硕、精英、建基等厂家订购笔记本裸机,就是没有CPU,没有内存与硬盘的机器,在大陆再组装贴牌,有时一个品牌把某厂家的一款机型全买断了,那就只有他一家卖啦,但有些机型没有被买断销售权,那就会出现这种几个品牌同时买了这款机型贴上各自的品牌出售啦。”

  “哦,这样啊,偶明白了,那是不是随便买哪个品牌都行啊?”

  “当然不行了,不同的品牌由于出货量不同进货价也不一样,价格当然不一样啦,再说服务也不一样,好好选选,看我的吧!”

  OK,心里有底了,要开始和JS们讨价还价了;看我们的猛将兄怎么发挥吧。
  走进一家店里,猛将兄也不说话,直接走到一边的接待台坐下,我也跟过去坐下了,一言不发,心里直纳闷,怎么跟讨债似的。

  马上就有一位负责销售MM过来了,满脸欢笑:“先生,有什么可以帮到你吗?”

  猛将兄:“哦,好啊,我想装台超线程奔4的电脑,配液晶显示器的,你给报个价吧。


  !!!我象是被人用棍子猛敲了一下头,搞什么啊,我们不是买笔记本吗?这里是专卖笔记本电脑的啊,猛将兄傻啦?怎么跑到这里来装机啊!

  果然那位MM眨眨眼好象也给搞傻了,“先生不好意思啊,我这里是笔记本电脑专卖店哦,不装机的。”

  猛将兄:“啊,哦,这样啊,哦…不好意思是我看错了,对不住对不住!”然后站起身来慢腾腾地要走,但眼角却不经意地看了看产品柜上笔记本电脑,经过我看中的那款机器的时候突然迟疑了下来,多看了两眼。

  人家MM的眼光是何等敏锐,立马本着“宁可错杀一千,绝不放过一个”的精神跑过来搭话了:“这位先生,不如考虑一下笔记本电脑啦,现在都进入移动产品普及的时代了,笔记本价格已经很低啦,性能也不错,完全可以取代台式电脑了,还有着台式机完全无法代替的许多优势哦!比如说。。。。。。。。。。。。”。

  猛将兄一言不发地听她说完笔记本比台式机好的长篇大论后,装作有点心动的样子继续看那款笔记本,再和我指指点点地商量,装做认为MM的话有道理,是可以考虑一下笔记本电脑的样子,然后慢理斯条地说:“我今天本来是打算买台式机的哦,你说的的确有道理,不过我带的钱不够啊,你看看你这款机的标价好贵啊,我可没带那么多啊!”

  “不要紧啊,这价格有商量的嘛,您带了多少钱的预算呢?”

  “这是秘密”

  MM苦笑:“那,您总得给个价吧,这样我才能知道可不可以给你啊!”

  “我是消费者啊,怎么会知道这个东西合适的价格是多少,再说今天我并没有打算买笔记本啊,因为觉得你说的也有道理,我才会继续站在这里啊。”猛将兄一脚就把球踢了回去。

  我已经有点回过神来了,敢情猛将兄兜着圈子在探底啊,我来了精神:“你先说个价吧,我们考虑看看啦”

  “那您要几台呢?”

  猛将兄哈哈一笑:“我又不是搞批发的,当然是一台了。”

  MM眼珠一转:“这样吧,这款机器本来就是特价机型,是不能减价的,今天是周末我们搞促销,买这款机器送一个32M的U盘,如果您真的买我们的产品,我再跟公司申请一下特价,原价12899的,看12000能不能给你们,你们看好吗?如果可以的话,我就帮你们向公司申请一下试试看喽?”

  这话说得在情在理哦,我一听很开心:“那好啊,谢谢啦,你申请一下看公司能不能批吧”,话出口后我就猛地觉得是不是说错话了。

  MM立马跑到一边打电话去了,我看了一眼猛将兄,他的眼光非常清楚地告诉我两个字“SB”。

  一会工夫MM就跑回来了,面露难色:“对不起啊,公司说这款机器已经是特价了,最少都要12190元哦,您看。。。。。。”

  我如释重负:“啊,那就不麻烦了,我们走吧”,说完就准备转身。

  MM急了:“算了算了,就12000吧,我回头再跟公司求情吧,我做这一行也很难的呢,实在不行最多我不拿这台机的提成了,就算给我走个量吧”说着声音都低了,好像一副很委屈的样子。

  猛将兄轻轻笑了一声:“那怎么好意思呢”

  MM又笑了:“没关系啦,现在生意也不太好做啊,再说我跟公司求求情,应该不会有什么问题的,要不两位坐下来喝杯水,我拿机器给你们验啊?”我不知所措,傻傻地看着猛将兄,猛将兄递个眼色,说:“行啊,你先把机器拿来验吧!”

  MM马上乐颠颠地跑去打电话叫仓库送了一台机器下来,两分钟后,我杯里的水还没喝完机器就到了,开机一验,果然是我要的那款机器,性能还不错的,独立的ATI镭9000-32M显卡,我立刻左试右试,喜爱之情溢于言表,MM在一边也不断地搬腔,说这台机器怎么怎么样啊,搞得我差点就想马上掏钱拿回家大爽一把了。

  猛将兄问我:“觉得有什么问题吗?”,我正在试机试得爽呢,头也不抬

  “没什么,很好啊!”

  “哦,那你慢慢看看会不会有问题,我去一下洗手间,再顺便去边上的银行把钱取出来。”

  “哦!”,我正在测试3D性能,还是头也不抬,猛将兄走了出去,我猛地想起,取钱的卡在我身上啊,他去取个什么钱啊!是不是暗示在他回来前不要给钱啊!


  接下来就是让MM给装软件了,双方的交流气氛也很开心,MM做成了生意,笑得一朵花似的;说实话,这台机器我也满意,售后服务也中规中矩,应该是不用再多跑了,就是不知道猛将兄葫芦里卖的什么药。

  大约过了二十分钟,猛将兄急急地回来了,一回来就用MM听得见的声音轻轻地对我说:“刚刚路过对面的XX公司(后来我才知道是MM这家公司的直接竞争对手),那边有一个我认识的的朋友,大家聊了几句,他说他们也有这款机器卖,价格比这里低多了,送的东西还多些,你要不要去那边看看?”

  我一听傻眼了,相信边上的MM也不例外,我只好转头不好意思地说:“我去那边有点事,等会就来”,说着就打算起身,这下MM急了,眼看煮熟的鸭子就要飞了,连忙对着猛将兄笑脸相迎:“你是说XXX吧,他可以给你什么价格啊,其实他们是为了与我们竞争才进的这款机器,价格可能低点,但是售后服务没保障啊,不是主推产品,他们不会重视售后的。”

  猛将兄哼了一声:“那可不一定啊,我对他们公司还是有点了解的,公司也不小啊,应该不会出什么问题,关键是你们的价格差距太大了,我还是先去那边看看吧!”说完拉着我就要走。

  MM跟上来缠着问:“那你告诉我他给你什么价格嘛,我看看公司能不能破例给你嘛!”几近哀求的口气,让人无法拒绝。

  猛将兄回头用不可致疑的口气说:“10800!还有东西送,小姐,你应该问问你们公司是不是报错价格了,完全一样的机器一样的配置,差那么多,我打赌你们这款机器近来肯定卖的不好,别人都把生意抢光了嘛!”!后来他告诉我说这个价他也没有把握,其实那边降到11800元就死活不动了,猛将兄本着说少不吃亏的精神一下子给她估个1000下来。

  应该是猛将兄表演得太逼真,加上我们马上就走的样子,MM信以为真了,登时就红了眼,直嚷嚷:“太不象话了,他们这是恶性竞争,明明不卖这款机器的,看我们上两个月卖的好,就特地进了这款机器亏本卖来打我们,10800我们根本出不了啊,先生,你们买他的机器一定会后悔的,因为是亏本卖的,没有利润,一定是次货或下线产品,售后服务也不好的,您再考虑一下啦!”

  “价格差那么多,你说让我信你还是信他?”,猛将兄不依不饶,这时我们已经走到门口了。

  MM气得一跺脚,嘴巴都翘起来了(那样子超级可爱,看得我砰然心动!J):“算了算了!10940!一分也不能少了,这可是我们渠道批发的价格,你们等一分钟,我打个电话给上面请示一下,不然我也没办法了!”。说完跑到一边拿起电话,只听着她在那头激动地向上面汇报:“发现敌情”,敌人拿什么价格来压,有个客户本来已经试好机器了都要过去买之类云云,总之十分努力地争取10940这个价格,放下电话后,好象打赢了一场大仗一样跑过来和我们说:“搞定了,公司做了很大让步呢,都是为了打击那个家伙,这个价格你一定合算的,我们的售后服务点全国有40多家,他们只在广东有十来家,而且我们这是主打产品,质量过硬得多,先生您考虑一下啦,再不行我也没有办法了!”

  我们对视了一眼,猛将兄用眼神告诉我:“可以下手了!”

  接下来的事情好办了,机器本来就是选好的,交了10800元,还得了一个32M的U盘,本来还想要她送一个光电MOUSE的,但是看到人家MM已经不开心的样子,我还是花钱买了一个,后来猛将兄笑我:“美色当前,色令智晕”,就算真的亏本,也只是亏她老板的钱,再说人家也只给的渠道价,只是少赚了些罢了,我被教训得唯唯诺诺,一言不发。

  机器买得是成功的,因为这家公司的确以这款产品为主打,货多(我在挑的时候又叫她拿了两台做比较,挑了一台没亮点的),售后服务也好,质量与性能也过硬,我后来做过调查,这款一般市场上最低零售都是在11500元以上,我算是给老爸省了一笔小钱。

  事后我对猛将兄敬若天神,只要有电脑方面的事都去请教他,为了这件事,我们一起总结了几条经验,供大家参考一下。

  1、一定要知已知彼,不然就会心中没底而被人痛宰。因为任何商家都会在可能的情况下争取最大的利润空间的。

  2、不要轻易透露出你的想法,以便让对方有了对付你的方针。这件事里面的那位MM也算是妙计百出了,但是最终还是被猛将兄所识破。

  3、千万不要对你喜欢的产品在商家面前表现出爱不释手的样子。那样对方就敢于痛下杀手坚守价格,我就是犯了这条,要不是猛将兄想出了“出去转转,回头来个回马枪”的妙计,可能最终我要么就用12000买下,要么就只能换个地方继续砍了。

  4、当你看中了一款机器非买不可后,了解对方的竞争对手的情况是至关重要的。“同行如冤家”,两方如果是竞争对手并且做同一产品时,竞争起来受益的一定是我等消费者,打出对方竞争对手的报价或估计价这一招,可以说是对商家销售员的“杀手”。这一招后来我买东西的时候也时常使用,效果一流。

  5、“杀头的生意有人做,亏本的买卖没人干!”这句千古名言永远有效。不要以为对方好像真的亏本卖给你了,在某些小节上就心慈手软,如果真的亏本,商家是绝不会出手的,所以在杀价成功后,继续要求更多的优惠如礼品之类的东西也并无不可,也不要不好意思。

  6、不要随意还价,尽量让对方来出价。让她(他)自个一个劲起劲地降,不然一不小心说出了你自以为是而实际上是很高的价格,那JS就偷笑了。

  7、最后,也是很关键的一点:“需然杀价很重要,但是质量也是选择的重要因素”。任何时候质量都很重要,因为不断需要保修或是得不到有效保修服务的机器,需要花费你更多的金钱与精力;同时,“该出手时就出手”,要善于把握时机,因为你走了之后再回来,想再砍价就非常困难了,总之多做调查,了解较全面的行情是很关键的,能让你做出正确的底价判断。

  好了,就此打住,祝大家都买到称心如意的好机器。此致敬礼!
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