＜为什么你不成功？？＞

温柔幻刀

＜为什么你不成功？？＞

此篇文章没有针对任何一个人,只是对自己快要6年的销售经验的总结而已,如果由此可以获益那本人非常荣幸,但是此文章也只有对于有一些生活要求的人受用,要不就如看天书一样无趣.  
  
从大一就开始潜心研究美国第一成功哲学导师的戴尔卡耐基的书,而且非常喜欢看关于成功人事的书籍和专访,加上自己多年的销售生涯，我想对于如果成为成功人士我还是有一定发言权的.  
  
第一,你对自己了解多少??  
拿我做例子,我是一个沟通能力比较强而且小脑筋很多的人，天生对赚钱有一种天赋,所以我选择销售,可是销售也有很多类型,对于一个渴望成功的人来说，选择比努力更重要，一旦挑错了路就很可能一无是处白白浪费时间,所以选择自己感兴趣又可以展现个人独特魅力的职业非常重要，一个尽的跳曹其实是非常不利的,很多人是因为无法坚持所以才选择跳曹,逃避到哪个行业都是有一样要面对的，所以如果你选择了就不要轻易离开.  
  
第二,你的选择职业能给你多少?是长期发展还是一时混日子??  
人生就如一盘旗,不要轻易的去放位置，走每一步都要想好自己的目的,还是拿我自己举例子,为什么我敢一人挑起整个公司的内销，而且一做就是1年多?里面的艰辛痛苦是常人难以感受的，2年不到的时间我经历了很多人或许要3,4年才可以经历的事情,回扣,请客,内幕,色财都要的，我看的太多,一开始我采取的就是回避的态度,后来我告诉自己我选择这一行到底为了什么?就是为了让自己可以面对所有的一切,不会害怕，如果我选择吃销售着口饭,这些东西是我无法避免的，我一定要勇敢的去面对,因为我知道,做销售最痛苦的不是销售本身而是对自身个性的挑战,我想我对自己非常残忍,因为我选择了一条不能回头的路，所以逼的自己一定要往前走，如今我已经适应了这一行，所以对于所有想成功的人来说,磨练自己性格的工作由为重要!!甚至比专业知识更重要，从行动者转变为管理者是我最后的目的，但是开始我必须从最基础的做起，做一个苦行僧.  
  
第三,选择后就不要害怕，继续往前走  
做每一行开始总有很多很多的困难,包括自身个性和工作的冲突,首先就要认识到，没有一个工作是完全可以让人愉悦的,每个行业都有自己的痛苦和快乐，别指望换工作去逃避那些糟糕的感觉，要不你会非常失望的.在起步做销售时候我有不下100次要辞职的念头,甚至变成了顺口溜,我一定要辞职,老娘不干了,这些话一直说一直说，我父母起先还安慰我，后来说了他们都习惯了就不再安慰我了,后来我看又重新看了一遍卡耐基的书,对,不要光踢桌子要好好想到底该怎么办,与其担心和疑惑不如好好的写一份计划，自己到底哪里没有做够，是不是对自己要求过高?还是自己的专业知识太少，于是我渐渐放低要求,塌实的去学习所有专业知识,我对自己说前3年我是不要命的拼搏,什么爱情什么出国,都统统的丢掉，我只想一门心思好好的学习销售,开始总会很多困难但是一定要坚持，在绝望中寻找希望,然后行动才是唯一的出路.  
  
然后,谈谈我对内销这一行的一些感悟,内销是非常能体现中国黑暗社会的工作,我对自己的要求就是出淤泥而不染,原则之上的一切都可以,超越原则的我坚持不做，这个是每个进入销售行当的人必须要做好的心理准备,你的底线在哪里,只要底下之上的都可以变通去做，不要什么都看不惯,只有和这个圈子想适应才可以做这个圈子的生意!  
  
我感觉，做生意还是关键做人，所有人都愿意从朋友那里买东西而不是从可以销售人员手上，所以我把每个客人都当朋友,不卑不亢,不会求人也不会去勉强谁,大家各取所需,我寻找着愿意和我合作的人而不去勉强谁,很多时候别人不愿意和你合作,不是因为你不好，而是因为他有了他的想法和选择，只是你晚到了一步,如果是这样你就要去找别的路,而不是一条路摸到底,愿意和你合作的人会给你回应,所以你要客观分析原因而不是怪罪自己无能!  
  
成功的人有很多种素质，可是失败的人肯定逃不掉以下2种:  
第一:很会为自己找寻失败的理由,很多人失败会怪罪自己运气不好拉，这个时机不对,那个又是领导不好,等等等等,我听到这些就烦,哪有那么多理由,卡耐基说:不要抱怨!!  
这话绝对是经典的，我从不喜欢抱怨,至少我抱怨之后会去找自己可以在客观条件下能做的事情去做掉,我现在的客观条件也很不好，一个公司就一个人做内销,大概全中国也就我们一个公司,没有团队精神对于做销售来说是致命的，可是我对自己说只要我努力做业绩,只要合同下来就一定会有自己的团队,所以就一直坚持到现在，很累很累,有时候就感觉很孤独,孤军奋战,再不愿意做的也要做,因为没有人可以帮我,只有靠自己，被逼无奈的我现在能承受很多东西,这个让我非常欣慰.  
如果想成功,不要抱怨，好好的去做自己能做的事情,积少成多一定看的到希望!!  
  
第二,光说不做!!  
所谓纸上谈兵也就是这样的意思吧,我觉得最可悲的人莫过于有心无力的，什么都想的明白也知道怎么走,就是怎么也跨不出第一步,其实人都是有懒惰的天性,跨出第一步是非常重要的，一大堆的理由只是偷懒的借口罢了，好好的塌实的去做，不想做的就别去想，浪费时间也浪费精力!!  
  
对于成功，在销售这个行业是太有讲究了，心理学，营销学,经济学`~对一个人的综合素质有超高要求，所以我老师说,如果你可以把锁卖了以后你做什么都是了如指掌的，就因为这个话我才走到现在，如果你也要做销售请做好所有心理准备，因为这条路非常艰难而且容易让人放弃.  
  
如果说为什么我不能有很大的成功，原因就是在于我太苛求,我苛求完美，导致无法用平常心去做事情容易疲劳,什么事情都要想太多去做是我最大的而且是致命的缺陷，现在我正在克服,我的方法就是每件事情都要用同样的心态去做,开了个网店也是为了分散自己的注意力,一件事情过度操心会导致厌恶感,我希望自己可以早日克服变的更成熟,我相信经过3年的磨练我一定可以达到自己的要求,我不要做女强人但至少要做一个可以出的了台面的人,希望大家都可以用心去体会生活,而不是混日子,让你的人生没有遗憾吧,至少我不会放弃，我坚持我的选择，而且会一直走到底!

孤心草

我知道我是什么样的人
  可我就是没有那能力去改变自己
怎么办