[推荐]网上看到的一篇购买电脑的文章，太猛了啊

saintom

事情是这样的，我考上了希望中的大学，老爸一高兴就满足了高考前对我的许诺----买一台本本让我上学的时候带去使用，这下爽了，当晚就兴奋到睡不着觉，然后就开始到最权威的笔记本专业导购网站IT168笔记本频道收集本本的资料，了解了大致的行情后向老爸汇报，拿了银行卡直奔太平洋电脑城。

　　在公共汽车上发热的大脑突然闪过一个念头：我是菜鸟，特别是价格方面，全世界最不会讨价还价的应该就是我了，从小到大只要是我独自买东西，就肯定会被JS用各种方法痛宰的，往往别人几句甜言蜜语，或是拍拍胸脯保证一下，我就乖乖地把口袋的钱交出去了，这次需说从网上知道了一些产品的价格，但谁能保证不会上JS们当呢？怎么办，这回要买的东西可不是一点点钱哦，老爸赚钱也不容易，能节约一些下来也是好的嘛。

　　于是掏出手机调出通讯录一个一个地翻，突然眼前一亮，对了！我有一个比我高一年级的师兄，他可是一面在读书一面搞自己IT事业的高手，需说只是向熟识的客户倒买倒卖一些产品，但此人堪称我们系的“算死草”，特别有心计，办什么事都漂漂亮亮的，属于智商极高那种人，还在一个IT公司里做市场策划呢，让他带我去买本本肯定行，我和他平时关系还一般般，但前一阵子他和女朋友吵架差点分手，是我碰巧帮忙让他们冰释前嫌、重修旧好的，他欠我一个大人情呢，一直念念不忘要好好报答我一下，今天这档子事肯定会出尽全力帮忙的，嘿嘿，就找他了。

　　电话打通，果然不出所料，一句话，在太平洋电脑城门口等，他打的过来，二十分钟后，猛将兄驾到，两人一块在大西豪叫了两杯可乐，然后商量购机的事情。

　　我希望买台迅驰的本本，猛将兄没有多发表意见，他说要买什么样子的机器是我自己的事，他只负责保证我绝不花冤枉钱、绝不买到次品，那好办，我们开始进入电脑城选机器。

　　猛将兄叫我只看机不说话，先多转几家再说，我也乐得听从，反正我也不喜欢搭话，特别是那些促销MM们满怀热情嘘寒问暖的样子我一见到就会脸红，还是当哑巴好了，很快，我决定了我需要的配置：迅驰机型奔腾?M-1.3G，256内存，40G硬盘，无线啊MODEM的一应俱全，14寸的TFT应该可以了，按照猛将兄的说法，没有必要一定选国际大品牌，因为不是水货就是贵到离谱，最后挑来挑去的看中了一款国内BTO品牌机型，外型我非常的喜欢，看配置也不错，还40G硬盘呢，价格却只报价12899，看来不错，就是它了，不过在这之前我们只管低头看机连一句话也不搭，这么做是猛将兄的主意，他说不能让JS们预先知道你的意图，不然就不好对付了，呵呵，怎么听着跟打仗似的，我们走到天桥上，我告诉他我看中的那款机器，问他下一步该怎么办。

　　猛将兄嘿嘿一笑：“买机有三大原则，第一、整个电脑城只有一个门市卖这款机器的不要买，因为JS们知已知彼，如果只有他独卖的话价格一定贵；第二、看中机器后到所有卖这款机器的店里转一转，分清楚是否是一个公司的门市，看他们的名片就可以看出来，如果是的话也不要买了，因为没有什么竞争，JS一旦发现你喜欢上这款机器了一定会死咬住价格不放手的；第三、不要轻易砍价，否则容易失去主动，可能你回的价比他可以给你的底价差距大着呢，有时沉默反而是一件好事，等会你就看我表演吧”

　　在电脑城里转了几转，竟然发现这个型号有三个品牌在卖，共有五家店发现这款机器，且外型，配置都完全一样，我奇怪了，问这是怎么回事，猛将兄说：“象这种国内二线品牌不可能自己有全面生产的能力，所以都是向台湾或日本的一些ODM(模具生产厂商)象华硕、精英、建基等厂家订购笔记本裸机，就是没有CPU，没有内存与硬盘的机器，在大陆再组装贴牌，有时一个品牌把某厂家的一款机型全买断了，那就只有他一家卖啦，但有些机型没有被买断销售权，那就会出现这种几个品牌同时买了这款机型贴上各自的品牌出售啦。”

　　“哦，这样啊，偶明白了，那是不是随便买哪个品牌都行啊？”

　　“当然不行了，不同的品牌由于出货量不同进货价也不一样，价格当然不一样啦，再说服务也不一样，好好选选，看我的吧！”

　　OK，心里有底了，要开始和JS们讨价还价了；看我们的猛将兄怎么发挥吧。
　　走进一家店里，猛将兄也不说话，直接走到一边的接待台坐下，我也跟过去坐下了，一言不发，心里直纳闷，怎么跟讨债似的。

　　马上就有一位负责销售MM过来了，满脸欢笑：“先生，有什么可以帮到你吗？”

　　猛将兄：“哦，好啊，我想装台超线程奔4的电脑，配液晶显示器的，你给报个价吧。
”

　　！！！我象是被人用棍子猛敲了一下头，搞什么啊，我们不是买笔记本吗？这里是专卖笔记本电脑的啊，猛将兄傻啦？怎么跑到这里来装机啊!

　　果然那位MM眨眨眼好象也给搞傻了，“先生不好意思啊，我这里是笔记本电脑专卖店哦，不装机的。”

　　猛将兄：“啊，哦，这样啊，哦…不好意思是我看错了，对不住对不住！”然后站起身来慢腾腾地要走，但眼角却不经意地看了看产品柜上笔记本电脑，经过我看中的那款机器的时候突然迟疑了下来，多看了两眼。

　　人家MM的眼光是何等敏锐，立马本着“宁可错杀一千，绝不放过一个”的精神跑过来搭话了：“这位先生，不如考虑一下笔记本电脑啦，现在都进入移动产品普及的时代了，笔记本价格已经很低啦，性能也不错，完全可以取代台式电脑了，还有着台式机完全无法代替的许多优势哦！比如说。。。。。。。。。。。。”。

　　猛将兄一言不发地听她说完笔记本比台式机好的长篇大论后，装作有点心动的样子继续看那款笔记本，再和我指指点点地商量，装做认为MM的话有道理，是可以考虑一下笔记本电脑的样子，然后慢理斯条地说：“我今天本来是打算买台式机的哦，你说的的确有道理，不过我带的钱不够啊，你看看你这款机的标价好贵啊，我可没带那么多啊！”

　　“不要紧啊，这价格有商量的嘛，您带了多少钱的预算呢？”

　　“这是秘密”

　　MM苦笑：“那，您总得给个价吧，这样我才能知道可不可以给你啊！”

　　“我是消费者啊，怎么会知道这个东西合适的价格是多少，再说今天我并没有打算买笔记本啊，因为觉得你说的也有道理，我才会继续站在这里啊。”猛将兄一脚就把球踢了回去。

　　我已经有点回过神来了，敢情猛将兄兜着圈子在探底啊，我来了精神：“你先说个价吧，我们考虑看看啦”

　　“那您要几台呢？”

　　猛将兄哈哈一笑：“我又不是搞批发的，当然是一台了。”

　　MM眼珠一转：“这样吧，这款机器本来就是特价机型，是不能减价的，今天是周末我们搞促销，买这款机器送一个32M的U盘，如果您真的买我们的产品，我再跟公司申请一下特价，原价12899的，看12000能不能给你们，你们看好吗?如果可以的话，我就帮你们向公司申请一下试试看喽？”

　　这话说得在情在理哦，我一听很开心：“那好啊，谢谢啦，你申请一下看公司能不能批吧”，话出口后我就猛地觉得是不是说错话了。

　　MM立马跑到一边打电话去了，我看了一眼猛将兄，他的眼光非常清楚地告诉我两个字“SB”。

　　一会工夫MM就跑回来了，面露难色：“对不起啊，公司说这款机器已经是特价了，最少都要12190元哦，您看。。。。。。”

　　我如释重负：“啊，那就不麻烦了，我们走吧”，说完就准备转身。

　　MM急了：“算了算了，就12000吧，我回头再跟公司求情吧，我做这一行也很难的呢，实在不行最多我不拿这台机的提成了，就算给我走个量吧”说着声音都低了，好像一副很委屈的样子。

　　猛将兄轻轻笑了一声：“那怎么好意思呢”

　　MM又笑了：“没关系啦，现在生意也不太好做啊，再说我跟公司求求情，应该不会有什么问题的，要不两位坐下来喝杯水，我拿机器给你们验啊？”我不知所措，傻傻地看着猛将兄，猛将兄递个眼色，说：“行啊，你先把机器拿来验吧！”

　　MM马上乐颠颠地跑去打电话叫仓库送了一台机器下来，两分钟后，我杯里的水还没喝完机器就到了，开机一验，果然是我要的那款机器，性能还不错的，独立的ATI镭9000-32M显卡，我立刻左试右试，喜爱之情溢于言表，MM在一边也不断地搬腔，说这台机器怎么怎么样啊，搞得我差点就想马上掏钱拿回家大爽一把了。

　　猛将兄问我：“觉得有什么问题吗？”，我正在试机试得爽呢，头也不抬

　　“没什么，很好啊！”

　　“哦，那你慢慢看看会不会有问题，我去一下洗手间，再顺便去边上的银行把钱取出来。”

　　“哦！”，我正在测试3D性能，还是头也不抬，猛将兄走了出去，我猛地想起，取钱的卡在我身上啊，他去取个什么钱啊！是不是暗示在他回来前不要给钱啊！


　　接下来就是让MM给装软件了，双方的交流气氛也很开心，MM做成了生意，笑得一朵花似的；说实话，这台机器我也满意，售后服务也中规中矩，应该是不用再多跑了，就是不知道猛将兄葫芦里卖的什么药。

　　大约过了二十分钟，猛将兄急急地回来了，一回来就用MM听得见的声音轻轻地对我说：“刚刚路过对面的XX公司(后来我才知道是MM这家公司的直接竞争对手)，那边有一个我认识的的朋友，大家聊了几句，他说他们也有这款机器卖，价格比这里低多了，送的东西还多些，你要不要去那边看看？”

　　我一听傻眼了，相信边上的MM也不例外，我只好转头不好意思地说：“我去那边有点事，等会就来”，说着就打算起身，这下MM急了，眼看煮熟的鸭子就要飞了，连忙对着猛将兄笑脸相迎：“你是说XXX吧，他可以给你什么价格啊，其实他们是为了与我们竞争才进的这款机器，价格可能低点，但是售后服务没保障啊，不是主推产品，他们不会重视售后的。”

　　猛将兄哼了一声：“那可不一定啊，我对他们公司还是有点了解的，公司也不小啊，应该不会出什么问题，关键是你们的价格差距太大了，我还是先去那边看看吧！”说完拉着我就要走。

　　MM跟上来缠着问：“那你告诉我他给你什么价格嘛，我看看公司能不能破例给你嘛！”几近哀求的口气，让人无法拒绝。

　　猛将兄回头用不可致疑的口气说：“10800！还有东西送，小姐，你应该问问你们公司是不是报错价格了，完全一样的机器一样的配置，差那么多，我打赌你们这款机器近来肯定卖的不好，别人都把生意抢光了嘛！”！后来他告诉我说这个价他也没有把握，其实那边降到11800元就死活不动了，猛将兄本着说少不吃亏的精神一下子给她估个1000下来。

　　应该是猛将兄表演得太逼真，加上我们马上就走的样子，MM信以为真了，登时就红了眼，直嚷嚷：“太不象话了，他们这是恶性竞争，明明不卖这款机器的，看我们上两个月卖的好，就特地进了这款机器亏本卖来打我们，10800我们根本出不了啊，先生，你们买他的机器一定会后悔的，因为是亏本卖的，没有利润，一定是次货或下线产品，售后服务也不好的，您再考虑一下啦！”

　　“价格差那么多，你说让我信你还是信他？”，猛将兄不依不饶，这时我们已经走到门口了。

　　MM气得一跺脚，嘴巴都翘起来了(那样子超级可爱，看得我砰然心动！J)：“算了算了！10940！一分也不能少了，这可是我们渠道批发的价格，你们等一分钟，我打个电话给上面请示一下，不然我也没办法了！”。说完跑到一边拿起电话，只听着她在那头激动地向上面汇报：“发现敌情”，敌人拿什么价格来压，有个客户本来已经试好机器了都要过去买之类云云，总之十分努力地争取10940这个价格，放下电话后，好象打赢了一场大仗一样跑过来和我们说：“搞定了，公司做了很大让步呢，都是为了打击那个家伙，这个价格你一定合算的，我们的售后服务点全国有40多家，他们只在广东有十来家，而且我们这是主打产品，质量过硬得多，先生您考虑一下啦，再不行我也没有办法了！”

　　我们对视了一眼，猛将兄用眼神告诉我：“可以下手了！”

　　接下来的事情好办了，机器本来就是选好的，交了10800元，还得了一个32M的U盘，本来还想要她送一个光电MOUSE的，但是看到人家MM已经不开心的样子，我还是花钱买了一个，后来猛将兄笑我：“美色当前，色令智晕”，就算真的亏本，也只是亏她老板的钱，再说人家也只给的渠道价，只是少赚了些罢了，我被教训得唯唯诺诺，一言不发。

　　机器买得是成功的，因为这家公司的确以这款产品为主打，货多(我在挑的时候又叫她拿了两台做比较，挑了一台没亮点的)，售后服务也好，质量与性能也过硬，我后来做过调查，这款一般市场上最低零售都是在11500元以上，我算是给老爸省了一笔小钱。

　　事后我对猛将兄敬若天神，只要有电脑方面的事都去请教他，为了这件事，我们一起总结了几条经验，供大家参考一下。

　　1、一定要知已知彼，不然就会心中没底而被人痛宰。因为任何商家都会在可能的情况下争取最大的利润空间的。

　　2、不要轻易透露出你的想法，以便让对方有了对付你的方针。这件事里面的那位MM也算是妙计百出了，但是最终还是被猛将兄所识破。

　　3、千万不要对你喜欢的产品在商家面前表现出爱不释手的样子。那样对方就敢于痛下杀手坚守价格，我就是犯了这条，要不是猛将兄想出了“出去转转，回头来个回马枪”的妙计，可能最终我要么就用12000买下，要么就只能换个地方继续砍了。

　　4、当你看中了一款机器非买不可后，了解对方的竞争对手的情况是至关重要的。“同行如冤家”，两方如果是竞争对手并且做同一产品时，竞争起来受益的一定是我等消费者，打出对方竞争对手的报价或估计价这一招，可以说是对商家销售员的“杀手”。这一招后来我买东西的时候也时常使用，效果一流。

　　5、“杀头的生意有人做，亏本的买卖没人干！”这句千古名言永远有效。不要以为对方好像真的亏本卖给你了，在某些小节上就心慈手软，如果真的亏本，商家是绝不会出手的，所以在杀价成功后，继续要求更多的优惠如礼品之类的东西也并无不可，也不要不好意思。

　　6、不要随意还价，尽量让对方来出价。让她(他)自个一个劲起劲地降，不然一不小心说出了你自以为是而实际上是很高的价格，那JS就偷笑了。

　　7、最后，也是很关键的一点：“需然杀价很重要，但是质量也是选择的重要因素”。任何时候质量都很重要，因为不断需要保修或是得不到有效保修服务的机器，需要花费你更多的金钱与精力；同时，“该出手时就出手”，要善于把握时机，因为你走了之后再回来，想再砍价就非常困难了，总之多做调查，了解较全面的行情是很关键的，能让你做出正确的底价判断。

　　好了，就此打住，祝大家都买到称心如意的好机器。此致敬礼！