月薪15000，从刚走出校园的穷小子到职业网络经理人
聂中民 本刊特约记者 熊红平题记：一名刚走出菁菁校园的普通职校生，因为深爱着网络这个行业。凭着一腔创业的激情用向同学和老师借来的6000元在熟悉而陌生的城市里白手起家。还不到一年的时间，他不仅还清了所有的债务，而且拥有高达15万收入。看到坐在对面的这位年仅20岁的男孩，记者一时很难想象得出他的梦想在是如何变成现实的。我想，这些是和他成功之前的困惑与彷徨、起步之初的艰辛与磨难、创业过程中的挫折与坎坷是分不开的——
西部少年，网络痴原来是个网络怪才
张永建出生在西北名城甘肃天水市一个贫穷、偏僻的小村子里。因为自小家境贫寒，所以他在学习上非常努力。1999年中考完的时候，张永建果然不负众望，以优异的成绩考上了他们县唯一的一所重点中学。当想到以后上大学时那笔昂贵的学费时，他极不高兴的地选择了四川省德阳市安装工程学校．
9月1日很快就来了，永建揣着父亲向邻里亲戚借来的学费来到德阳开始了背井离乡的求学生涯。从此，他开始了为期3年的中专生活。永建学的是计算机专业。在读书期间，他将精力几乎全部花在了计算机上，一旦玩上了隐，渐渐地他痴迷上了计算机，有时甚至是废寝忘食。周末和节假日，在当其他同学都还在酣睡的时候，他就拿着计算机课本跑到学校微机房里“抢”最好的计算机，因此，认识他的人都说他的计算机是全年级学得最棒的。永建虽然在生活上勤俭节约，但他从来一点儿也不吝啬买上机票的钱。
2002年4月，学校安排他们99级计算机班的学生实习，他发现在学校机房里实习连一点实践性的东西都学不到。理论知识他已经学得很不错，于是他决定到去德阳市里两个规模比较大的电脑城实习。他清楚的知道，那里不但可以学会组装电脑，而且还能学到很多课堂上根本学不到的知识，说不定干得好的话还能拿点薪水呢。在他去电脑城实习时，学校规定上实习课期间不准任何人随意离开教室。为了不让门卫阻拦他外出，他便想到让班主任老师给自己开一个外出证明。由于张永建在班上向来表现突出，一个开外出证明的点子很快就实现了。就这样，他便可以随时从门卫的眼皮底下逃出校门。永建拿着一本厚厚的个人资料来到“德阳时代电脑城”找实习单位时，很快就被“德林电子科技有限公司”的老总看中了。一段时间后，当其他同学还在学校里观摩实习时，永建早已学会了组装、修理、维护电脑。有时在客户多的时候还兼顾电脑销售工作。虽然不比学校里实习的同学轻松和舒适，但他心中还是有一种充实的成就感。当永建拿着那张快要过期的出门证明犹豫不决时，怎么也找不到一个合适的借口让班主任签字。平时那些经常翻越学校围墙出去打游戏的同学的影子总在他的眼前晃呀晃的，于是他萌生了翻越学校围墙的念头，而且这个荒诞地想法竟然驱使了他迈出了艰难地第一步。德阳安装工程学校在市郊区，到市中心至少要坐40多分钟的公交车。勤奋地永建为了能赶在公司开门之前到达，每天早上6点刚过他就早早地起床了，趁着天还没大亮，校园里人少的空子他就从高达5米的围墙上像小偷一样小心翼翼地翻下去。刚开始时，因为他没有翻越围墙经验，每次他全身都会重重摔在地上。有一次，摔得他口中注满了血。为了避免门卫发现，他什么也顾不得了那么多，硬着头皮、咬着嘴唇就从地上爬起来向市区的方向一路跑去。每天晚上当永建从公司下班回到学校的时候，已是灯火阑珊了。有一次，也许是太累再加之围墙里面没有草地的缘故，在翻越围墙的过程中，脚没踩稳，重重地落到水泥板上，摔得他两只眼睛直冒金星，他痛苦的蜷缩在黑暗的围墙根下，过了许久，当他吃力的用双手把僵硬的身体从地面支撑起来，尝试着慢慢爬起来时。就在这时，可怕的保卫科科长和面无表情的保安出现在他的面前。永建因为那次翻墙的事被学校奖了他一个“严重记过处分”。
当天下午，班主任打电话通知张永建到他办公室里去一趟。在班主任那里，永建如实地将事情的全过程描述了一遍。在善解人意的班主任老师的帮助下，永建从此结束了翻墙爬壁的逃学生活。永建兢兢业业的工作态度也得到了老板的赏识。2002年5月，学校安排的实习要结束了，在永建决定回学校时，老板给了永建400元的工资说：小伙子，我们公司随时欢迎你！
2003年3月中旬，学校来了许多用人单位招人，在同学们纷纷托关系找工作时，永建经学校推荐，被浙江一家安装公司录用。这对他来说，本是件值得高兴的事。可是，在1000元的推荐费面前，他却怎么也高兴不起来。生活的无奈使他只能眼看着一个又一个好单位从身边溜走，机会一次又一次与自己擦肩而过。当同学们正忙于自我推销时，永建便开始了颠沛流漓的求职生涯。为了节省进入人才市场的5元门票，永建时常骑着向同学借来的旧自行车早出晚归地在德阳市区的大街小巷里奔波。在寻觅求职之路的那段日子，永建连做梦也在找工作。在找工作的过程中，永建发现一个既没学历，又没工作经验的中专生要想在社会上占有一席立足之地希望是多么地妙茫。正当他对找工作失去信心的时候，他意外的迎来了一家广告公司要他去面试的通知，凭着他扎实的专业知识和一口流利的普通话，永建很荣幸地被广告公司聘用了。在广告公司上班的日子里，永建手中虽然只有一张中专文凭，但尽职尽责的工作态度赢得了老板、同事的另眼相待。正当他在公司春风得意的时候，老总看着永建一身学生装，就半开玩笑地说：小张，你就买件象样一点的衣服穿吧，我这套衣服才2000多块嘛。老总的话在永建心中泛起了涟漪，他感觉自尊受到了严重的伤害。广告公司老总一句有心无意的话深深地刺痛了永建脆弱的神经。经过一个日夜的翻腾，自己创业当老板这个大胆的想法在永建心中再也挥不去了。
走过“非典”，穷小子对创业之路感慨万千
在离开广告公司的第二天，张永建到处搜集资料，在做了一番稀里糊涂市场调查后，他发现德阳网络市场相当不错的发展潜力，可惜已被几家实力雄厚的大企业所占领。永建想，搞网络是自己的专长，我一定要争取开拓属于自己的市场。所以，他有了去外地发展的打算。他想，西南地区要比西北发展快些，西北地区网络行业相对西南应该要落后些，通过反复的分析和权衡后，永建就将创业目光投向了自己的家乡大西北。他暗自决定去省城兰州开发网络市场，可实际那里有他想象的那么简单呀！有了打算去兰州发展的想法后，永建认为，创业的时机再也不容错过了。当永建的同学知道他辞了工作要到兰州自己创业时，他收到了不少质疑的目光。同学们怎么也想不通他为什么要丢弃这份在很多大学生都艳羡的工作。对于一个中专生来说，老板能给他这么幸运地抛出“高薪”聘用确实太不容易了。不管别人是怎样看法，他创业激情之火是无法浇灭的。坐了24个小时的火车后，永建已经到达了省城兰州。走出火车东站的出口，他一时不知道该往那里走，举目无亲的永建在这个北方的大城市里多么的孤独和茫然啊。面对这个漫天粉尘的陌生城市，他发现自己的选择和判断是多么的错位。这里并不是他所想象的那样，走在车马水龙的钢筋森林里，永建又一次问自己，难到我就这样回天水吗，回去了，给父母怎么交代，村里的大叔大姨们将会怎么说？在他万般绝望的时候，一个只有一面之缘的朋友让永建到他的公司上班。那个朋友也是一家电脑公司老板，他见永建做事勤快，又精通电脑销售就不想让他打道回府了。为了留下张永建，就安排他到一个下属分公司销售部去当经理。在他创业的车轮陷入进退维谷两难的境地时，永建作出了艰难的抉择：如果呆在这里当销售经理，虽然可以摆脱眼前的困境，但那纯粹只能消磨自己的青春。第二天，永建义无返顾地踏上了返回德阳的火车。已经是四月天里的黄土高原上，列车疾速地行驶在陇海线上，他透过车窗，窗外落英缤纷地景致让他有了一种躁动和不安，特别是经过天水站的时候，他几乎一遍又一遍的告戒自己，以后混不出个名堂我一定不去看父母。理想与现实的碰撞让他第一次深深地发现，最快的火车也赶不上心的速度。
2003年4月2日，张永建带着沉重的心情回到了德阳。由于毕业生还可以暂住学校，所以他就开始为自己的创业做筹备了。永建知道资金是他创业路上唯一的绊脚石，为了解决这一问题，虽然他几乎向所有的朋友、老师都借过钱，但还是没有从根本上解决问题。永建的同班同学龚桃和何红金知道情况后，便主动和永建合作。龚桃说：“我和何红金虽然计算机没你好，但我们两个可以投入资金。”永建听龚桃这么一说，真可谓喜从天降。4月6日上午，他们三个拿着8000元租好了自己的办公室，用4250元钱买了一台电脑，准备第二天开始办理“营业执照”等相关手续。可是，当他们满面春风地回到学校时，由于“非典”的“空气”一天比一天紧张，学校规定：由于毕业生与外界人士常有接触，因此学校决定所有的在校毕业生，在4月7日以前必须离开学校。由于“非典”关系到学校学校的管理问题，学校的这次规定可谓“铁令”。无奈之下，永建想到了在学校附近的金山街租个单间房住。最后，为了以后工作的顺利开展，在龚桃和何红金再次帮助下，他们三个租下了一套两室一厅的房子。4月10日，一切筹办就序，“德阳卓越网络工作室”挂牌了。永建和同学虽然怀着雄心壮志，但是，不争气的“非典”不能让他们的业务如愿以偿地开展，他们无法进入客户的大门。因此，他们三个人的在一起辛勤地经营了一个多月，生意仍然冷冷清清，面对“非典”的威胁，龚桃和何红金的耐心已被一个多月的劳累完全击溃。当龚桃和何红金同张永建商量解散时，永建心里难受极了，面对龚桃和何红金他没做任何反映，当天晚上永建整整失眠了一夜，他不想被这一点困难吓倒。第二天，当成立仅一个多月的“德阳卓越网络办公室”面临解散时，永建咬着牙关一个人接下了这个“烂摊子”。当时他心中唯一的信念是：坚持吧，胜利在前方。天时不顺时人也就不合了，不到一周，龚桃要永建在半个月内还清自己6000元的投资。永建面对自己四年情投意合的同学关系走到了尽头时，万箭穿心的疼痛包围了他整个躯体的任意一部分，永建一个人在 “非典”盛行的街头奔波着，龚桃的话像一座大山镇压在他疲惫得不堪一击的心上。龚桃在这半个月内，不知道催了永建多少次。半个月的时间，永建的两只眼睛深深地陷了下去，他瘦弱的身影似乎经不起清风的吹拂。在龚桃的逼迫下，泪水不止一次的被他忍吞了下去。在艰难的创业路上，无数个夜晚他想了很多，甚至想到了放弃，想到了解脱这痛苦的煎熬。因为他不能这样自我摧残下去了。当时，张永建就像一个抓着一根稻草呼救的孩子。可是，每当他想着放弃时，一个声音总在他耳边响起——坚持吧，艰难和痛苦会过去的，成功就在眼前。永建想：我真的就要这样放弃吗？我能就这样倒下吗？不，我不，我相信我自己，我拥有年轻，什么也拦不住我向前的脚步。
生意如死水一样没有进展，永建心力交瘁，他不知道前方是什么风景，但他就是不肯这样善罢甘休。6月15日， 当永建将自己的实情告诉和他有四年深交的赵菊英老师后，赵老师在他身上看出了久违的灵气和创业的恒心。在赵老师的印象里，张永建是一个很有才华的学生。于是，赵老师像个救世主一样救了永建一“命”。面对老师递过的厚厚的一沓钞票，永建长长地叹了一口气，他咬牙强忍着涌上来的泪水。
铁树开花，走出校园的职校生月薪15000元
还清了龚桃的6000元后，他如释重负，就全身心的投入到了工作中。天空流火的6月似乎能烫伤人，张永建仍然骑着40元钱买来的旧自行车马不停蹄地寻找自己的客户。骄阳下的德阳，市区的每个角落都留下了他的脚印。尽管他整日奔波在瓦蓝瓦蓝的天空下，但他却从来舍不得拿出1.5元钱买一瓶水滋润干涸的喉咙，一日三餐也就是将就而已。两个月过去了，曾英俊潇洒的张永建却面目全非，细嫩的手掌被车把磨出了厚厚的老茧，黝黑的脸上两只灵动的双眼依旧洋溢着青春的魅力。两个多月努力的回报仍是两手空空。一时间，他真的疲惫了，心也确实累了。在身心疲惫的时候，永建依然在心中为自己默喊着：坚持吧，坚持就是胜利。
在联系工作业务时，永建时常会遇到一些很刁难的客户，一听永建是外地人的口音便问道：你们是德阳卓越网络？我啷个没有听说过了。你们老板是哪个呢？面对这样的问话，永建只好回答：是我自己开的，我们才开业不久。那人一听，便张口结舌：啥子？你就是老板，就凭你这个的模样，谁敢把成千上万的网站交给你去做？你也真的是……
那人没等永建辩解，便一脸不屑地离开了。面对各种各样的客户，永建只能坚强的耸耸肩。在他奔波的第三个月，“四川德阳东方电机控制设备有限公司”的网站业务在他的耐心讲解下，他的诚心终于感动了负责人，很快就签下来了合同。对他来说，这无疑是创业的第一桶金。对于正在发展中的德阳，网络在人们的心目中是一个相比不易接受的事物，因为网站是一种无形产品，属于一种高科技产品，而永建对每一个客户都是耐心地讲解，直到客户认同为止，有时会碰到一些客户很愚蠢的提问，但他始终耐心的对待每位客户。对于第一笔25000元的业务，使他兴奋不已。第一笔业务的成功缓解了他投向市场的人力。张永建想：若想打出自己的牌子，就必须为每个客户负责，尽管我们没多大的规模，但我们一定要尽力为客户着想，拿出最好的技术和最优的服务，以客户的要求为导向，让自己的产品得到更多客户的认可，让自己的服务做的最好，所以他在网站的策划和制作上花了更多的时间和精力。因此他对自己网站工作的策划相当认真、负责。尽管25000元在永建眼中是一笔巨款，但他仍未放松发展更多的新业务，网站建工作通常是他晚上的事情。那时，他一天休息不到5个小时。
自从永建接下第一个业务，他便有了足够的周转资金，于是，他给自己培训了一批年轻人，永建想，若想让一个没从事过网络业务的人适应这一行业，必然要一定的时间。所以，他就抽出了中午、晚上休息的时间来培训员工，直到员工熟悉了网络业务后才让他单独跟随客户沟通，因为每一个员工都代表卓越网络的形象，他不想让任何一个员工影响到自己的发展，更不想放过任何一个潜在客户，他想让“卓越网络”在客户心中留下良好的口碑。
经过7个月不停地拼搏，张永建梦寐以求的公司终于在10月18日正式成立了。七个月前满街奔波的永建便成了“德阳卓越网络公司”的总经理。回顾走过的路，永建感叹道：我终于熬过来了。尽管永建成了公司的总经理，但他并没有因为自己的初步成功而放松对自己的要求，仍然以业务员的身份出现在市场和客户之间。
2004年2月，永建创业不到一年时间，两手空空的他已拥有人民币15万元。永建告诉记者：德阳网络市场将会随着网络公司的增多而越来越小；因为很多商界人士都看重了互联网这个时代的宠儿，网络公司的增多，网络市场将会分给每个企业的份额和机会就会逐渐减小。德阳网络行业的竞争对手处于增长趋势。因此，网络市场逐渐被更多的商界人士所看中。这种市场趋势，对于网络行业无非是一个很大的威胁。面对这种他一直担心的问题，他开始为自己如何才能更好地发展下去而思索。永建再次深入地进行了四川省内的网络市场。因为深爱着网络这个行业，他不能因为这个因素而放弃自己的追求。据一个多月的调查得知，四川省有相当多的市区的网络行业还比较落后。所以，他决定全力向四川省内还没被同行业完全占领的地区投资开分公司。采访中，永建的手机一直响个不停。每接完一个电话，永建的脸上露出孩子般灿烂的笑容。他兴奋的告诉记者：资阳、内江两地的分公司马上就要开业了。很难想象年仅20岁的男孩的梦想在一点一滴的汗水中变成现实。他的成功经验告诉我们：肯用心、肯坚持、肯干铁树也会开花。
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不错的精神
自愧不如的说，，， 看了觉得真的很厉害！！佩服！！ 所以谁敢说职校生没出息！！！
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